営業職新規開拓力強化コース

タイムスケジュール(1日目)

9:00
開講
  • (主催者挨拶・担当コンサルタント挨拶)

  • 新規開拓力強化コースの目的を進め方
  • 市場環境の変化と営業スタイル
  • “戦略的提案営業”の基本的特徴
  • 自己管理とは
  • 戦略思考とは
  • 提案営業と商談プロセス
12:00
昼食休憩
13:00
自己紹介及び現状の課題発表
  • 商談スキルの基本
  • 商談プロセスの重要性
  • ①第一印象の重要性(用件の切り出し方)
    ※ロールプレイング(ビデオ撮影)
  • ②顧客情報収集の重要性(お客様情報の引き出し方)
  • ③共通課題の明確化と解決提案の重要性
  • 商談ロールプレイング準備(個人課題)
17:30
1日目終了

※休憩は適時おとりいたします。


タイムスケジュール(2日目)

9:00
  • 前日のポイント・復習
  • 信頼関係構築プロセス
  • 商談ロールプレイング実施
  • アプローチから共通課題設定
    ※商談(ビデオ録画)⇒再生・コメント
12:00
昼食休憩
13:00
  • 商談プロセスの重要性
    ④決定を促す ・解決提案
  • 目標管理と目標管理シート
  • 営業戦略の立て方
※目標管理シート記入練習
質疑応答
次回までの課題説明
17:30
終了

※休憩は適時おとりいたします。

企業や人の育成でお困りの方はお気軽にご相談ください

松下幸之助は、事に当たり「深刻に考えず、真剣に考える」ことが経営では大切であると言っています。
自分でコントロールできないことを手放し、コントロールできることに集中するということではないでしょうか。
しかし、何事も一人で解決するには限界があるといわれています。一緒に解決策・打開策を考えませんか。