• （主催者挨拶・担当コンサルタント挨拶）

• 新規開拓力強化コースの目的を進め方
• 市場環境の変化と営業スタイル
• “戦略的提案営業”の基本的特徴
• 自己管理とは
• 戦略思考とは
• 提案営業と商談プロセス

自己紹介及び現状の課題発表

• 商談スキルの基本
• 商談プロセスの重要性

• ①第一印象の重要性（用件の切り出し方）
  ※ロールプレイング（ビデオ撮影）
• ②顧客情報収集の重要性（お客様情報の引き出し方）
• ③共通課題の明確化と解決提案の重要性

• 商談ロールプレイング準備（個人課題）

• 前日のポイント・復習
• 信頼関係構築プロセス
• 商談ロールプレイング実施
アプローチから共通課題設定
※商談（ビデオ録画）⇒再生・コメント

• 商談プロセスの重要性
  ④決定を促す ・解決提案
• 目標管理と目標管理シート
• 営業戦略の立て方